行穩(wěn)致遠(yuǎn) | IKA 大中華區(qū)經(jīng)銷商年會圓滿落幕
2021-03-23
熱烈祝賀行穩(wěn)致遠(yuǎn) | IKA 大中華區(qū)經(jīng)銷商年會圓滿落幕,蘇州賽恩斯儀器有限公司榮獲IKA2020年度中國區(qū)最佳代理商！
陽春三月聚榕城，憑借春風(fēng)行致遠(yuǎn)。2021年3月14日-17日，德國IKA 第十三屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會在美麗福州順利召開并取得圓滿成功。IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder，中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生與工業(yè)設(shè)備部銷售總監(jiān)吳杰先生攜IKA 市場、運營、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊與中國區(qū)合作伙伴共同出席了此次盛會。以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，強調(diào)共贏發(fā)展穩(wěn)步上升的核心思路，探討行業(yè)形勢及機(jī)遇，明確發(fā)展方向與目標(biāo)，為2021年提供戰(zhàn)略支持與強大信心。
首先，IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder 代表IKA 對合作伙伴們表達(dá)誠摯感謝，互相成就。在形勢嚴(yán)峻的2020年，IKA 的發(fā)展離不開伙伴們的支持。同時，向與會的嘉賓介紹了IKA 的發(fā)展?fàn)顩r與理念，對IKA 全球的戰(zhàn)略布局以及對中國市場的定位、投入和戰(zhàn)略支持做了充分的表述，與在場的合作伙伴們共同描繪了IKA 中國未來發(fā)展的藍(lán)圖。Mr. Stalder的發(fā)言，讓在場的每一位伙伴更加地堅定了同IKA 共同發(fā)展的決心與信心。
IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生就中國區(qū)業(yè)績數(shù)據(jù)、市場開發(fā)和機(jī)會等方面做了總結(jié)和分析。詳細(xì)的分析了中國儀器行業(yè)的發(fā)展趨勢和前景。關(guān)于產(chǎn)品：IKA 將延續(xù)經(jīng)典產(chǎn)品，專注客戶解決方案；關(guān)于市場：持續(xù)對生命科學(xué)行業(yè)的投入；關(guān)于用戶：走進(jìn)用戶，服務(wù)終端，持續(xù)推動VIP 售后服務(wù)；關(guān)于渠道：IKA 將一如既往支持代理商做大做強，保持開放、公平和相互尊重的合作方式；整體穩(wěn)定，保持耐心，共同進(jìn)步。
IKA 中國市場部張尚磊先生對IKA 的營銷端工作進(jìn)行了匯報。線上與線下的營銷融合是行銷的必然趨勢。以用戶為核心，以數(shù)據(jù)為引擎，對資源進(jìn)行重構(gòu)和配置，使線上線下服務(wù)互為延伸，提升用戶體驗和運營效率，讓用戶獲得質(zhì)高價優(yōu)的服務(wù)。將線上與下線的營銷形成閉環(huán)，全程關(guān)注用戶的需求。
如何實現(xiàn)增長？市場的重點關(guān)注方向在哪里？IKA 產(chǎn)品部經(jīng)理陳望愛女士分享了IKA 產(chǎn)品的市場概況及重點關(guān)注方向。緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷為客戶提供高價值高效率解決方案。既保持對于經(jīng)典產(chǎn)品的關(guān)注，也要持續(xù)關(guān)注新的市場動態(tài)和趨勢。從疫情引發(fā)的市場機(jī)會到實現(xiàn)增長，重點分析了生命科學(xué)行業(yè)的機(jī)遇?，F(xiàn)場伙伴們紛紛贊同并認(rèn)真記錄產(chǎn)品推廣的方向和策略。
IKA 技術(shù)與應(yīng)用中心經(jīng)理歐恩誼女士向合作伙伴們對IKA 技術(shù)與應(yīng)用中心做了詳細(xì)的介紹。以服務(wù)用戶和伙伴為導(dǎo)向，通過電話支持、在線問答、線上研討等多種形式滿足不同客戶的應(yīng)用支持。將已有案例形成可呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)庫，幫助用戶和伙伴快速獲取應(yīng)用方案和知識。
IKA 銷售運營部經(jīng)理張丹女士向與會經(jīng)銷商闡述了2021年IKA的渠道管理和政策?；诤献骰锇榈臄?shù)據(jù)，對于渠道發(fā)展的趨勢作了分析。IKA 繼續(xù)保持穩(wěn)定的渠道政策和合作關(guān)系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時，根據(jù)市場趨勢與公司發(fā)展，靈活做微調(diào)。對于微調(diào)部分的細(xì)則做了認(rèn)真解讀和說明。IKA將持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強市場競爭優(yōu)勢。
工業(yè)設(shè)備，一往無前。來自IKA 工業(yè)設(shè)備部銷售總監(jiān)吳杰先生分享了IKA 工業(yè)部的概況與市場定位，以及其在中國的典型客戶案例和應(yīng)用，從疫苗生產(chǎn)到食用油脫膠。為實驗室儀器的合作伙伴們打開了另一個市場的大門。工業(yè)設(shè)備部是將IKA 實驗室技術(shù)進(jìn)行中試放大的關(guān)鍵部門，是客戶實驗發(fā)展后期的重要考量。
本次經(jīng)銷商年會設(shè)有6個獎項，分別是精誠合作獎、2020年度最佳代理商、2020年度新品開拓獎，2020年度新銳獎，2020年度最佳售后服務(wù)站，2020年度特別激勵獎。在頒獎這一環(huán)節(jié)，音樂激越，掌聲不斷。既是對優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰，更是對我們與伙伴們攜手聚力的肯定。
IKA 中國本屆經(jīng)銷商年會讓參會的合作伙伴充分感受到了IKA 全球及中國的品牌實力、清晰的戰(zhàn)略定位和市場資源投入，以及對2021年中國市場共贏的信心。在更長遠(yuǎn)的道路上，IKA 中國愿攜手每一位客戶朋友和合作伙伴，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展、合作共贏。
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IKA是工業(yè)和科研領(lǐng)域全球領(lǐng)先的實驗室儀器設(shè)備, 分析儀器設(shè)備和加工技術(shù)制造商之一?？偛课挥诘聡┨辗?span lang="EN-US">, IKA的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)于全球超過160個國家的客戶。公司擁有超過900多名員工, 致力于為客戶提供最好的技術(shù), 幫助客戶獲得成功。同時，IKA還與全球知名大學(xué)和科學(xué)家進(jìn)行著密切的合作, 支持其在科研道路上不斷探索。除了位于德國的總公司, IKA現(xiàn)在在美國, 中國, 馬來西亞, 日本, 印度, 巴西, 韓國, 越南, 英國和波蘭均設(shè)有獨立運營的全資子公司。
